/ Таргетинг

стимулирует действия

приводит первых клиентов даже тогда, когда ниша новая, сложная или непонятная для рынка

формирует интерес

работает на узнаваемость

прогревает аудиторию

управляет вниманием

таргетинг

Это не про «запустить рекламу»

последовательную

работу,

стратегическую,

маркетинговую

систему бизнеса

ложится в единую

которая

Это про

стратегическую, последовательную работу,

которая ложится в единую маркетинговую систему бизнеса

Это про

Мы не ждём, пока клиент сам сформирует потребность - мы выстраиваем коммуникацию так, чтобы эта потребность появилась

Таргетинг - это работа с холодной, тёплой и сформированной аудиторией, где задача - создать спрос, показать ценность продукта и подвести человека к осознанному решению

– управление

и формирование спроса

вниманием

Таргетированная реклама

– управление

вниманием и формирование спроса

Таргетированная реклама

от 800€ + рекламный бюджет

ЧАСТЬ КЕЙСОВ БЕЗ NDA

Агентство недвижимости в Варшаве

Продажа недвижимости на Бали

Авторские туры (групповые, индивидуальные, премиум)

Продажа Мороженого - L.A. California

NY City массажная студия

USA online образование

от 800€ + рекламный бюджет

Авторские туры (групповые, индивидуальные, премиум)

Гео:

Доломиты, Норвегия, Мадейра, Намибия, Исландия, Швейцария, Саудовская Аравия, Марокко

Задача:

Выделить два приоритетных направления (те, что стартуют ближайшими) и:
- заполнить группы
- продать индивидуальные премиум-трипы
- донести ценность туров нужной аудитории

Параллельно - прогрев на следующие направления, рост подписок, сохранений, посещений сайта

Как работали:

Для каждой страны подбирали ЦА и создавали эмоциональные креативы
Говорили не о страхах и болях, а через атмосферу, опыт и мечту - закрывая возражения на уровне подсознания
Такой подход выгодно выделяет нас среди конкурентов

Контент:

Много реальных отзывов, эмоций и вовлечённости
Под каждое направление - свои посты, хайлайты и страницы, которые отвечают на ключевые вопросы

Внутри воронки:

Проанализировали ЦА, построили пользовательские аудитории, усилили ретаргет
Подключили гайд по нескольким странам - как легкий вход для новой аудитории

Техническая база:

Пиксель, аналитика поведения, фиксация всех посетителей сайта
Теперь мы можем вернуть любого, кто проявлял интерес, даже спустя время

Важно:

По ряду стран (особенно Еврозона) часть данных не отслеживается напрямую
Но мы контролируем заявки через CRM и отчеты менеджеров - по вовлеченности, интересу, статусу заявки

Результаты со статистикой на прилагаемых скринах

Продажа 3 вилл на Бали на этапе котлована

Период работы:

15 января - 15 апреля

Цель рекламной кампании:

Генерация лидов в директ

Ниша:

Продажа вилл на Бали на этапе строительства

Чек:

от $160 000 за объект

Самое важное - таргет я включила только через месяц после старта⠀
Что было сделано до этого:

- разобрала три портрета целевой аудитории по степени готовности к покупке (от «горячих» до тех, кто вообще не знал, что хочет)
- выстроила воронку по 3 типам клиентов и 4 уровням готовности
- адаптировала весь Instagram-профиль под стратегию: лента, сторис, хайлайты - все прогревало
- и только потом - запуск таргета

Что было дальше:

- Использовала баннеры, Reels и готовый контент, созданный на базе воронки
- Протестировала гео: от Европы до Азии
- Аудитории - по интересам, возрасту, платформам, образу жизни
- Оптимизировала каждую неделю: отключала слабое, усиливала рабочее
- Настроила связки под разные уровни готовности: от тех, кто уже хочет купить, до тех, кто просто мечтает о Бали

Результаты:

- 1398 сообщений в директ
- $3,3 - средняя цена заявки
- $4615 - общий рекламный бюджет
- 3 объекта продано
- 7 клиентов - в процессе переговоров или переданы другим агентам

О Конверсии:

- Продажи шли на этапе стройки
- Средний чек - от $160 000
- Воронка выстроена на маркетинговой логике, а не «просто потестим»
- Да, лиды из азиатского региона часто были некачественные - это нюанс, который невозможно было полностью обойти без сайта. Поэтому их так много, а продажи - 3⠀У нас было много работы для менеджеров обработки заявок, но в этом и разница между “запустить рекламу” и встроить таргет в стратегию продаж

Подробности и статистика на прилагаемых скринах

Агентство по подбору жилой и коммерческой недвижимости, Варшава

В работе - объекты на разных стадиях: от котлована до готовых домов со сдачей в 2026-2027 годах. Агентство сопровождает клиента полностью: от интереса до покупки, включая документы, кредитование и организацию ремонтных работ

Период работы:

Проект в активной фазе, статистика фиксируется поквартально в связи с длинным циклом принятия решения в недвижимости

Задачи проекта:

- выстроить стабильный поток заявок на услуги подбора и сопровождения
- систематизировать лидогенерацию
- разделить воронки под разные типы объектов
- уйти от хаотичных запусков
- сформировать прогнозируемую модель сделок
- накопить базу клиентов под будущие очереди застройщиков

Стратегическое решение:

Проект изначально выстраивался как система работы с интересом и отложенным спросом. Была построена многоуровневая структура рекламных кампаний под разные сценарии поведения:

- люди, которые только присматриваются
- клиенты на этапе сравнения объектов
- аудитория с готовностью к ипотеке
- инвесторы
- покупка для жизни

Все воронки сходятся в одну систему:

реклама → заявка → CRM → менеджер → договор → сопровождение → сделка

Основной фокус был сделан на накопление качественного спроса. Большая часть клиентов в этой нише принимает решение в горизонте от 2 до 9 месяцев:

- выбирают объекты
- подают на кредит
- согласовывают условия
- сравнивают застройщиков

Поэтому эффективность проекта отслеживается не по моментальным продажам, а по глубине воронки: интерес → диалог → договор → сделка

Что было сделано в рамках таргета:

- выстроены отдельные рекламные воронки под жилую, коммерческую и инвестиционную недвижимость
- протестированы объекты на разных стадиях строительства
- внедрена CRM-логика и сквозная аналитика
- выстроено распределение бюджета между тестами и масштабированием
- внедрена аналитика по качеству лида, а не только по цене
- открутка ведется с учетом длинного цикла сделки
- подготовлены офферы под разные сценарии покупки

Статистика рекламных кампаний:

На скринах отображена часть кампаний, тогда как общий бюджет распределялся между всеми активными связками

За период активной работы:

- Фактическое количество лидов (по всем кампаниям): ~1 700 заявок
- Средняя стоимость лида: ~36-38 zł
- Общий рекламный бюджет: ~63 700 zł

Воронка по CRM (конверсия от предыдущего этапа):

1. Вышли на контакт: 65% → ~1 105 человек

2. Подтвердили реальный интерес (диалог, подбор): 18% → ~199 человек

3. Подписали договор на сопровождение: 11,3% → ~22 договора

Какие эмоции мы задействуем в рекламе:

На фото представлены детальные статистики за весь период, которые подтверждают стабильность, надежность и долгосрочность нашего подхода

И все это – при рекламном бюджете всего $600 в месяц! Мы показали, что не всегда нужны огромные вложения, главное – правильная стратегия и грамотный подход

До начала работы охваты составляли 55K в месяц. За 6 месяцев мы увеличили их до 10M+, и теперь этот результат работает стабильно

Результат:

Мы с командой разработали стратегию продвижения, которая вызывает у потенциальных клиентов желание стать частью популярного бренда. Когда люди видят активные соцсети, высокие охваты и массовый интерес к бизнесу, у них появляется ощущение тренда, эксклюзивности и желание попробовать то, что выбирают тысячи других

Выполнено:

Повысить охваты в соцсетях, чтобы привести клиентов 
в оффлайн точку

Цель:

Продажа Мороженого - L.A. California

Доверие к популярному бренду – раз его выбирают тысячи, значит, он действительно хорош

Эффект FOMO (страх упустить выгоду) – клиент не хочет оставаться в стороне

Желание быть в тренде – люди тянутся туда, где есть активность и ажиотаж

Результат:

За 2 месяца:

Клиенты приобретали как недельные пакеты занятий, так и 6-месячные программы. Точную прибыль клиент не разглашает, и это нормально – все финансовые результаты могут быть полностью конфиденциальны

Продажи:

Не всегда будут дешевые лиды. $25 за потенциального клиента, который может не сконвертироваться – это нормально. Главное, что мы окупили рекламу, тратя в среднем $200 на одного привлеченного клиента, при этом минимальная стоимость обучения – $460 в неделю. Это значит, что за месяц клиент приносит $1840, а маркетинг полностью себя оправдывает.

Важно понимать:

Мы запустили стратегическую рекламную кампанию, которая позволила школе спокойно вести учебный год без переживаний о нехватке клиентов. Кроме того, мы обошли всех конкурентов в наборе детей на летний лагерь и осенний семестр.

Выполнено:

повысить охваты в соцсетях, чтобы привести клиентов 
в оффлайн точку

Цель:

USA online образование

Теперь поддерживаем рекламу с бюджетом $500-700 в месяц для наполнения дополнительных групп

Полностью проданы все семестры и летний лагерь на ближайший год

Лиды по $25 в детскую офлайн-школу логики и развития

$68K рекламного бюджета вложено для заполнения всех групп на год вперед

За 2 месяца:

Что это значит для бизнеса?

Не всегда будут дешевые лиды. $25 за потенциального клиента, который может не сконвертироваться – это нормально. Главное, что мы окупили рекламу, тратя в среднем $200 на одного привлеченного клиента, при этом минимальная стоимость обучения – $460 в неделю. Это значит, что за месяц клиент приносит $1840, а маркетинг полностью себя оправдывает.

Важно понимать:

Мы продолжаем отслеживать результативность квартально, анализируя жизненный цикл клиента и корректируя стратегию для максимальной эффективности

Обновление базы:

Создать узнаваемость студии и привлечь 
новых клиентов с помощью специальных офферов, которые привлекательны для аудитории, но не наносят урон бюджету бизнеса

Цель:

NY City массажная студия

Стабильная клиентская база для ретаргета и повторных продаж

Долгосрочные клиенты за счет пакетных продаж

Повышение популярности и лояльности к студии

20% продаж – пакеты процедур, что гарантирует, что клиент вернется минимум 5 раз

Записано более 60 клиентов на процедуры, и заявки продолжают поступать

600+ новых переписок – сформирована база клиентов для дальнейшего продвижения и ретаргета

$3465 рекламного бюджета

Результат: